Для власників IT компаній
від IT outsource до IT продукту, які будують лідогенерацію та продажі та формують свої відділи маркетингу та продажів
Для керівників відділів
маркетингу, продажів, лідогенерації, PR, перед якими стоїть задача побудови команд і процесів в IT компанії
Для маркетологів
які шукають можливості отримати досвід роботи з IT outsource та IT продуктами та увійти в IT індустрію
Про курс
Ельдар Нагорний, CEO Foxminded Software, CEO Школи SMS про те, як планувати навчання і одночасно будувати та налаштовувати свій IT бізнес, як ефективно користуватися досвідом ментора і отримати максимум від навчання. Чому курс побудований саме так: індивідуальна програма, самостійна практика, короткі лекції та контроль і консультації ментора
Що ви отримуєте?
– Практичні навички побудови маркетингу IT компанії з аналізу ринку, створення комерційної пропозиції та позиціонування IT компанії, створення сайту компанії, налаштування наскрізної аналітики та вибудови процесів обробки лідів (біля 3 місяців самостійної роботи під керівництвом ментора)
– Реалізований реальний проект для свого бізнесу або бізнесу свого клієнта, практичний досвід роботи для вашого резюме завдяки індивідуальній роботі з практикуючим ментором (30-45 хв на тиждень)
– Більше 100 відеоуроків з маркетингу, просування та лідогенерації IT компанії, які постійно оновлюються та доповнюються (більше 25 годин відео)
– Групові консультації “питання-відповідь” та спільне дослідження кейсів (1-2 години на тиждень)
– Довічний доступ до групових консультацій та експертного комʼюніті після завершення навчання
– Індивідуальні консультації для керівників і власників бізнесу (у разi потреби)
– Відгук та рекомендацію від Ельдара Нагорного для проходження співбесіди на позицію “Маркетолог в IT outsource або продуктову компанію” (у разi потреби)
12 000 грн на місяць
Біля 3 місяців
Зручний для вас час
Автор курсу
лектор та ментор
Ельдар Нагорний
CEO Foxminded Software, CEO Школи SMS
Директор з маркетингу, керівник IT компаній, SCRUM Product Owner, Project Manager вже більше 15 років. Лектор зі стажем більше 20 років.
Раніше CMO та COO Depositphotos, COO TBWA/Mobile, CBDO QArea, HoM Intellectsoft, HoM UOV, UMH та HSM.
NIMA Marketing-B
Certified SCRUM Product Owner
ICAgile Certified Professional
Certified LeSS
Project Manager
Програма практики з маркетингу IT компаній
Індивідуальна робота на своєму IT проекті з побудови маркетингу та лідогенерації під керівництвом досвідченого ментора
- Аналіз пошукового відбитку попиту (пошукових запитів потенційних клієнтів) за допомогою Google Keyword Planner - Аналіз динаміки та сезонності пошукових запитів за допомогою Google Trends - Налаштування моніторингу за допомогою Google Alerts
- Конкурентний аналіз. 5 сил конкуренції Портера - Пошук конкурентів за допомогою Google Ad Diagnosis - Пошук конкурентів в топах та рейтингах на прикладі clutch.io або інших - Створення карти конкурентів. Аналіз позиціонування, траст-факторів, торговельної пропозиції, цінової політики, тощо… - Збір пошукових запитів завдяки конкурентам - Оновлення списку конкурентів на основі нових пошукових запитів
- Елементи Стратегії голубого океану. Формування унікальної торговельної пропозиції - SWOT аналіз та конфронтаційна матриця. Центральна проблема та вірогідні шляхи вирішення
- Формування структури сторінок сайту на основі аналізу конкурентів та формування пропозиції
- Формування типового лендінгу, що продає з типових блоків - Підготовка трас-факторів. Робота з відгуками
- Пошукова оптимізація текстів. Пошукові запити, семантичне ядро, написання текстів за допомогою ChatGPT - Написання кейсів IT компанії - Написання текстів для всіх сторінок сайту - Написання комерційної пропозиції IT компанії
- Покупка домену, хостінгу - Створення сайту IT компанії на базі готових рішень на прикладі wix.com або інших - Створення сайту IT компанії на базі Wordpress або інших - Установка та оновлення Wordpress - Вибір та підключення теми дизайну - Створення кастомної теми з дизайнером та розробником - Підключення та оновлення плагінів аналітики, SEO, CRM, форм замовлення, e-commerce, тощо - Структура меню, формування сторінок, блоків ленингів, тексти та зображення - Налаштування плагіну YOAST SEO або аналогів - Безпекові налаштування - Створення кастомного сайту IT компанії з командою розробників
- Встановлення Google Search Console. SEO оптимизация сайту - Встановлення та налаштування Google Analytics 4 - Встановлення та налаштування Hotjar. Аналіз поведінки відвідувачів - Налаштування і інтеграції CRM системи на прикладі Hubspot або інших
- Формування воронки продажів IT компанії - Налаштування процесу обробки лідів
Програма лекцій з маркетингу IT проектів
Відеолекції та консультації з маркетингу IT компанії для керівників: від аналізу ринку та позиціювання до каналів лідогенерації та продажів. Від IT outsource до IT продукта
- Стан IT ринку в 2024. Чому Украина не IT бензоколонка? - Маркетинг сервісу та продукту. Яка різниця, як це працює? - B2B та B2C маркетинг. Чому вони різні? Чому схожі? - Дилемма B2B маркетингу: Чому B2B послуги складно продавати? - Рішення дилемми: Lead Nurturing на прикладі маркетингової моделі AIDA - Лідогенерація та воронка продажів IT outsource. Класифікація лідів. Обробка лідів. Робота з базою.
- Дослідження ринку - дослідження попиту. Пошуковий відбиток попиту - Дослідження пропозиції на ринку. 5 сил конкуренції Портера. Як аналізувати конкурентні сили по Портеру? - Формування унікальної торговельної пропозиції використовуючи «Стратегію - Блакитного Океану». Аналіз проблем бізнесу завдяки SWOT-аналізу та конфронтаційної матриці
- Структура типового лендінгу, який продає. Фактори довіри - Як зробити відгуки корисними? - Як зробити кейси цікавими? Чому кейси - головне, що є на вашому сайті? - Пошукова оптимізація контенту. Одна сторінка – один запит. - Навички роботи з ChatGPT та копірайтерами
- Налаштування та використання аналітики Google Analytics 4. Google Tag Manager - SEO оптимізація сайту та Google Search Console - Аналітика поведінки відвідувачів за допомогою Hotjar - Система наскрізної аналітики та побудова процесів обробки лідів, звітів за допомогою Hubspot або інших CRM
- Будова пошукової системи. Фактори ранжування. - Внутрішня (технічна) оптимізація. Рекомендації з технічної оптимізації. Чеклист - Використання Google Search Console для моніторингу стану SEO - Семантичне ядро сайту. Тематичні кластери. Алгоритми подбору пошукових запитів для просування. Написання seo текстів із застосуванням ChatGPT та копірайтерів - Зовнішнє або посилкове просування. Аналіз та підбір сайтів, аналіз результатів - Стратегії просування контентом та експертизою. Просування експертів, просування продуктів - SEO застосунки, автоматизація процессів
- Налаштування і оптимізація пошукової реклами в Google Ads - Налаштування рекламних кампанії в медійній сітці Google Ads - Реклама на Youtube. Налаштування, аналітика, можливості - Використання CPA сіток, арбітражу та інших каналів лідогенерації
- Формування стратегії присутності в соцмережах. Нетворкінг, лідогенерація, рекрутінг - Інформаційна політика, просування трастового контенту - Використання LinkedIn: формування бази контактів, нетворкінг, лідогенерація - Платне просування в соцмережах. Рекламні кабінети Facebook, Linkedin, рекламні стратегії, просування контенту, lead magnet, форми замовлення та замовлення в месенджери, ecommerce та товарні теги в Instagram
- Побудова бізнес партнерства. Як бути можливостями для клієнта замість проблем? Аккаунтінг клієнта. - Спільне просування з клієнтом. - Побудова рекомендаційної сітки
- Вибір та планування участі в офлайн та онлайн подіях. Створення та проведення подій. - Підготовка до події. Сбір бази, запрошення, коммунікації - Активності протягом події. Пітчі, презентації, перемовини та знайомства. Роадшоу - Робота з контактами після події. Побудова нетворкінг сітки
- Пошук та відбір перспективної площадки та активності - Участь у івентах, нагородах, рейтингах. Створення інформаційного приводу - Користування інформаційним приводом. Використання траст факторів
Команда
Відгуки про Школу SMS
Чудова школа для тих, кому потрібно швидко зрозуміти що таке інтернет-маркетинг і з чим його їдять. Успішні лектори та приємна атмосфера.
Відмінні хлопці, збалансовані програми, які дають розуміння просування в Інтернеті. Найкращі рекомендації :-)
Коротко: доступно про головне, без води і тонн теорії, практичні поради
Мені дуже імпонує школа SMS рівнем практичних знань, які в легкій формі, цікаво і цікаво передаються учням. Дякую і щиро рекомендую всім маркетологам і не тільки.
Дуже хороша школа маркетингу. Серйозна інформація в доступній формі. Інтенсив, який сприймається легко. Теорія+практика на кожному курсі. Дуже рекомендую!
Сподобалося, що дали структуру маркетингу, стає зрозуміло, куди рухатися. Викладати - профі, якщо не зрозуміло, дають відеоуроки. Легше буде тим, хто вже стикався з діджиталом, тому що матеріалу багато. Ставлення хороше. Я рекомендую)
Приклад навчального розкладу
9:00 - 9:30
Перегляд лекцій
Перегляд тематичних відеолекцій за програмою курсу
Дилемма B2B маркетингу: Чому B2B послуги складно продавати?
Рішення дилеми: Lead Nurturing на прикладі маркетингової моделі AIDA
Ельдар Нагорний
CEO Foxminded Software
19:00 - 20:00
Групова консультація
Участь у тематичній груповій консультації з ментором
Дослідження ринку - дослідження попиту. Пошуковий відбиток попиту.
Дослідження пропозиції конкурентів IT компанії Конкурентний аналіз. 5 сил конкуренції Портера
Ельдар Нагорний
CEO Foxminded Software
20:00 - 21:00
Самостійна робота
Самостійна робота над проектом за індивідуальною програмою
Дослідження ринку. Конкурентний аналіз. Формування Карти Конкурентів власного проекту за 5 силами конкуренції Портера
19:00 - 19:30
Перегляд лекцій
Перегляд тематичних відеолекцій за програмою курсу
Будова пошукової системи. Фактори ранжування.
Внутрішня (технічна) оптимізація. Рекомендації з технічної оптимізації. Чеклист
Використання Google Search Console для моніторингу стану SEO
Olga Beregova
B2B SEO Lead
20:00 - 21:00
Самостійна робота
Самостійна робота над проектом за індивідуальною програмою
Внутрішня (технічна) оптимізація. Перевірка власного проекту за чеклистом.
Аналіз SEO стану проекту з використанням Google Search Console
10:00 - 10:30
Перегляд лекцій
Перегляд тематичних відеолекцій за програмою курсу
Формування унікальної торговельної пропозиції використовуючи «Стратегію Блакитного Океану».
Аналіз проблем бізнесу завдяки SWOT-аналізу та конфронтаційної матриці
Ельдар Нагорний
CEO Foxminded Software
12:00 - 12:45
Робота з ментором
Індивідуальна консультація з ментором
Семантичне ядро сайту. Тематичні кластери. Алгоритми подбору пошукових запитів для просування.
Написання seo текстів із застосуванням ChatGPT та копірайтерів
Olga Beregova
B2B SEO Lead
16:00 - 18:00
Самостійна робота
Самостійна робота над проектом за індивідуальною програмою
Пошукова оптимізація текстів. Пошукові запити, семантичне ядро, написання текстів за допомогою ChatGPT
Наш влог на Youtube
Всі відео
Почати навчання
Реестрація на курс маркетингу IT компаній